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体育折扣店加盟实践课堂—开发实体店淡季渠道

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-10-14 17:28
       开实体鞋服店,不能不知道“旺季取益,淡季取势”的道理。这应该是实体店淡季营销的核心思想。取益,就是要获取最大销量。取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力。置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。下面小编来详细介绍一下耐克阿迪折扣店加盟如何在淡季开发渠道。
       同时,服饰行业实体店淡季需求不旺。鞋服店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于实体折扣店更有现实意义。
       “旺季抢增量,淡季抢减量”,是鞋服店淡季提升销量的根本策略之―。要比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行走量。但需要指出的是,实体店淡季的绝对量毕竟有限,所以入的兵力要有度,程度也要有个度。而且,实体店淡季做销量,同样重在取势。
       适时推出新品。
       在实体店淡季适时推出一些新产品,可以有效地或许市场关注度。从取势的角度来看,能强化实体店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的实体店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
       开发新用途。
       发现和引导新的消费习惯是实体鞋服店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如服装送干洗,买鞋送饮品等等营销方式方法,往往能达到出奇的效果,就是实体店淡季营销的创新典范。
       坚持适度促销。
       有一些实体店本着“投入和产出成正比”的原则,在鞋服店淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。有适度改善陈列方式,在鞋服店淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。
       值得注意的是,鞋服店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏实体店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。  
       进入实体店淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度缩减。但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是实体店淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬鞋服店淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道缩减很大,然而逛街会口渴,水的消费量很大。如果能在鞋服店门口加个水柜,或许能适度的交叉增长一些人气。
       实体店淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在鞋服店淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化。另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的鞋服店淡季销售。比如,有的实体店在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,实体店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。
       实体店淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季。在城市出现服装店淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
       中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。因此,我们在所谓的淡季时期也要能够更好地把握市场,根据实际来开发实体店淡季渠道。
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