阿迪耐克运动品牌实体店的多方面定位_徐州胜道体育用品营销中心

阿迪耐克运动品牌实体店的多方面定位

发布作者：admin 点击：次发表时间：2020-01-19 20:51

    随着时尚与体育深度结合，服装慢慢人发展为了运动服装。运动服装化将运动特点和功能特点和流行的时装时尚因素巧妙融合，为运动服装产业打开了更广阔的市场，发展前景愈加明朗，已经渐渐的成为了当今很热的创业项目。所以，现在开一家运动服装加盟店是很合适的。那么运动服装加盟店要怎么定位呢？
    一、了解运动服装店市场定位的作用。
    1、明确运动服装加盟店的形象，确定目标顾客。
    市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果运动服装加盟店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
    2、明确经营方向与宗旨。
    市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于实体经营者了解消费者的需求特性。指导运动服装加盟店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
    3、通过市场定位，有利于运动服装加盟店了解竞争对手，扬长避短。
    4、市场定位是一种阶段性的零售策略。
    随着运动服装加盟店经营实力的增强、消费者需求的变化，运动服装加盟店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。
    二、了解运动服装店市场定位的程序。
    1、进行市场细分。
    运动服装加盟店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特性，评估市场机会。
    2、选择目标顾客。
    通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和运动服装加盟店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且运动服装加盟店有足够的实力进入。
    3、选择定位因素，确定进货特色。
    根据运动服装加盟店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定运动服装加盟店的经营特色，明确运动服装加盟店在消费者心目中的位置。
    4、市场定位的宣传。
    运动服装加盟店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的运动服装加盟店在消费者心目中的预期形象。
    三、经营定位。
    1、经营业态定位。业态的定位是开运动服装加盟店的必要步骤。运动服装加盟店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态适合所要开的店？是位于百货公司的运动服装专柜、小面积的专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店？这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。
    2、经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货运动服装加盟店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的运动服装加盟店，多采取专柜经营或直接进货的直营方式。
    四、市场与店铺的定位.
    1、市场定位.
    正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的运动服装加盟店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。运动服装加盟店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。
    2、店铺定位.
    准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像 ;背靠大树好乘凉 ;。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，运动装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。
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