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浅谈耐克阿迪的营销渠道

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-04-15 16:46
    随着国内运动风气的兴起,锻炼健身已然成为了人们日常生活的必要课程。对于耐克阿迪折扣店加盟都有自己特有的销售渠道,其经营及营销方式也在逐步转变。同运动鞋服产品一样,大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装公司、网上商场都是运动休闲鞋服销售的重要场所。
    1、中高档商场和百货。
    大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所,其中,休闲运动鞋服销售也是重要品类。据调查,有30%的消费者在大型商场购买运动鞋服。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动鞋服为主,耐克阿迪达斯服饰自然也是属于其中的范围。虽然折扣多为过季产品,但是无论是品质还是价格都是很有市场消费优势,也吸引很多不同层次的消费群体。
    大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动鞋服理想的销售场所。目前在国内的好多品牌不仅仅是国内的包括国外的也都在其中。
    2、普通商场和鞋服实体。
    普通商场和鞋服实体经营中低档户外运动鞋服为主,主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲鞋服的店主感受到户外运动发展的能量,纷纷引入到自己的店中。因此,耐克阿迪达斯加盟的品牌折扣所能涉及的场所也就更广泛了。
    3、运动鞋服专卖店。
    各个专卖店将大多经营有品牌的鞋服产品,有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前,我国很多运动鞋服专卖店在国内商品专卖店中起步较晚,但是发展的速度确实惊人的。看到了李宁,361,安踏等品牌系列,我感觉国内的鞋服行业会逐渐升温。
    特许加盟经营近来逐渐升温,是集理念、文化、管理、培训、服务为一体的新型营销方式。这种业态在鞋服品牌形象等方面有较大优势,举体育品牌的例子。目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑,多集中在城市,是对大型百货商店的一种补充。当然了,他们的季度销量也是很有规模的。
    4、商场、超市及连锁店。
    仓储商场、超市、连锁店业态,由于经营成本低,具有价格优势,是近年来发展相对迅速的业态。该类业态户外运动鞋服采取开架式销售,价格低廉,所售户外运动鞋服以中低档为主,由于销量大、价格低而极受消费者欢迎。
    5、批发市场。
    运动鞋服批发市场是由户外运动鞋服厂家和经销商专门经营户外运动鞋服的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店,目前占据中国户外运动鞋服销售的较小份额。这一户外运动鞋服市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前,我国的运动鞋服批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地。经过几年的发展,鞋服批发市场品种齐全,批零兼营,在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少,价位低,对市场变化反应也快。
    7、线上电商。
    线上电商是最近几年发展很快的一种零售方式,消费者可以看到了运动服装详细的风格从而选购,快递发送,中间可以节省消费者很多时间。线上展示平台的纷纷出世,可以说是网上运动鞋服的大比拼,是信息资源的竞争,更是争夺有限市场份额的竞争。
    随着人们对健康身体的追求,运动已经成为人们饭后谈论的焦点。耐克阿迪达斯加盟的实体折扣店在整合市场资源的同时搭建0门槛开店模式,免费店铺装修设计、广告素材、活动方案、店铺运营、提供一站式开店服务。需要注意是相关准备工作要做好,只要掌握好必要的内容,再加上实体店主的经验,用心,踏实,任何困难都是我们的前进的垫脚石。
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