耐克阿迪达斯加盟店在销售上的三个方式_徐州胜道体育用品营销中心

耐克阿迪达斯加盟店在销售上的三个方式

发布作者：admin 点击：次发表时间：2020-05-27 10:54

    其实对于很好实体行业，销售都是通的，也是有很多技巧。有些品牌折扣店的经营者并没有在这方面摸索出一条有效经验，他们随性的，非专业的，自由发挥式销售，这使得店铺的业绩时好时坏。根据多年的零售经验，我们认为，就耐克阿迪达斯加盟折扣店而言，其销售流程完全可以实现系统化的，专业化的，标准化的，这样在人员培训时省心省力，而且对店铺的业绩提高有极大的帮助。
    1. 关于议价。
    品牌折扣店最吸引人的地方就是品牌加折扣，相对于专卖店，价格方面已经低很多，所以不要再有“议价”举动，经营者应该坚持这个原则。对于顾客，议价会在他们的心理产生个预期，即下一次到店选购时，还是希望基于更低折扣，这不仅会影响实体的效益，也会对其他顾客产生影响，一旦打开可议价的口子，那么对店铺的伤害可能就是长期性的。
    2. 服务态度。
    不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。整体流程需要在轻松，舒适的体验下进行，如果店铺没有适合顾客的款式，也可以礼貌地问对方联系方式，以便后续新品到店时通知其前来选购。
    3. 服务成群结对的顾客。
    成群顾客的往往并不好做，因为每个人的眼光不一样。他们可能在风格或款式上无法形成意见统一，并且有些人的思想会受他人影响，从而影响购买决策。而且还可能出于时间的考虑，有的人不想耽误大家的时间或被大家耽误。因此，不会认真选购，草草收兵。这种顾客群体主要是闲逛街的。真正购买的目的并不强。相比之下，两个人一起来的顾客反而好做一点，而且这两位顾客也会容易达到意见统一，从而迅速下单。

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