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耐克阿迪达斯加盟实体店的四个生存法则

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-06-12 07:39
    突如其来的疫情让今年各行各业都比较困难,虽然现在实体服装店不好做,但你在逛街的时候,总能发现一些服装店经营好几年了,依然正常运转。无论受到什么环境变化,他们依然存在,平时店里也没有多少顾客,表面看似乎没什么事情可做。那么问题来了,他们是靠什么良性生存的呢?今天我们就来研究一下,耐克阿迪达斯加盟线下实体店的四个生存法则。
    距离我家附近不远处有一个购物中心,里面有一家耐克折扣店,因为我比较喜欢运动风格,所以经常去他们的耐克折扣店淘货。平常也和店主很熟,他经常在店里。他们这个店有五年了,虽然平时没有多少顾客,周末时人会多些,但他做得特别起劲。我每次去都和他聊聊天,从那里得知了他们之所以会生存下去的主要原因,这也代表了大多数同样类型店铺的营商之道,我总结了以下四点。
    1. 专业化管理,节省成本。
    互联网的发展极大地提升人们获取知识的能力。不管你想学习什么知识,只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店,从选址到装修,从进货到销售,每个环节都透明的很,大家拼得就是资本和营销能力。所以,现在的线下实体店管理上越来越专业化,员工的素质也在提高,这在很大程度上节省了很多不必要的支出,从而降低开店成本。有些服装店甚至就一个店长带着一个员工再做,还有的是自家人在经营。所以,成本节省是他们生存下去的原因之一。
    2. 维护好顾客,保证基础销量。
    就像我一样,耐克折扣店的常客,一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。店主会做长久打算,老顾客都会给一些优惠,而且新品到货时,也会发微信通知,服务也热情,从来不会怠慢了顾客。因此,一批忠实的顾客保证了这家小店的基本销量,这就是电商卖家常说的有效留存率,做好这一点对店铺的发展也是至关重要。
    3. 进货价格低,保证利润空间
    这一点不是所有经营者都能做到,但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣,那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道,价格很低,利润很高,这是他的店铺生存下去的优势之一。
    4. 线上线下结合,拓展宽度。
    虽然开的是线下实体店,但店主也是个时尚的人,他知道互联网的影响力。因此,也在积极的拓展线上客户,知道我喜欢运动品牌,所以经常发我一些新货图片和小视频,如果我没有时间到店购买,他就直接快递发给我。在他的顾客群当中,像我这样的顾客还有很多,我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少,但很显然,互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。
    通过与实体服装店店主的聊天,我们总结到上述能够让实体服装店生存下去的经验。我们能够从中发现,做实体能够得以长久生存下去的根本原因在于经营者的思想。他们是灵活的,全面的。同时也知道在关键时刻做出正确的决定,并且努力去做好每一个环节。
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