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耐克阿迪加盟折扣店相比专卖店占据的优势有哪些?

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-06-19 04:56
    现代人们的生活水平提高,消费观念也在改变和增强。三四线城市有一定收入水平的消费者并不在少数,他们也开始流行追求品牌,像耐克,阿迪达斯这样的知名运动品牌自然受到消费者的追捧。在我们老家县城,其实吃穿用住行和城里的没什么差别。因此,很多品牌商看到三四线城市的发展潜力,纷纷下沉到三四线城市来拓展市场,电商所触及的范围都可以有实体店的存在,必定还是有很多人喜欢到店选购。
    然而对于国内庞大的鞋服消费市场,中低端消费市场总是看上去那么有诱惑力,通俗的说,还是没钱的消费者多一些。想象一下,如果你每月工资只有几千块,而你又是个追求品质的人,那你是选择去专卖店消费还是折扣店呢?
    我们对品牌折扣店进行了一番考察之后发现,专卖店与折扣店各有各的优势。这是一个互补的商业模式,即有利于品牌商,也有利于消费者。但基于大多数消费者的消费水平还是属于中上下等,那些追求品牌而对价格又很敏感的消费者自然会选择折扣店进行消费。
    当然,通过我们的观察,品牌折扣店相比专卖店的优势不仅在于价格,而且还在于开店的成本。众所周知,专卖店的位置大部分会选择城市的最繁华地段。而且对门店面积在80平以下几乎也是不考虑的,可想而知,就其房租成本得有多高。这对于一般的创业者来说,几乎是无法承受的开店成本。而开设折扣店则成本要小很多。首先,折扣店可以开在综合商城,鞋服专卖市场,步行街,甚至是繁华街道或社区。并且门店面积大于30平就可以满足,装修无须太豪华,而且具有创新风格设计的折扣店则更容易吸引消费者。
    而最后一个则在于三四线城市的拓展。正如专卖店在选择开店位置时所设定的门槛上的限制,几乎三四线市场很难见到高端品牌专卖店,主要是当地消费者的消费水平有限。当然,在一个小县城,能够买得起专柜商品的消费者也不少,但在该区域能否支撑起一个专卖店所需的销售额却是未知数,其发展上限也不定。所以,这块市场几乎是让给了折扣店来做。
    所以,对于像耐克阿迪达斯加盟的实体店来说,专卖店与折扣店是互补形式存在的。对于消费者而言,有着不同的消费需求和消费市场,对于创业者而言,有着不同的投入与创业空间。 虽然现在受疫情影响,实体店的确有些不好做,但我们可以顺应大环境的改变。传统的获客方式需要改变,经营者需要懂得主动出击,依托于线下实体体验服务,并积极拓展线上业务,实现未来“新零售”模式,才能立足于市场。
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