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耐克阿迪达斯加盟的折扣店打造线上线下一体模式发展如何?

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-06-25 05:26
    众所周知,实体店近几年越来越难做,至于为什么,相信这个话题已经被无数人讨论过了。 如果完全不具备任何竞争优势的实体倒下,似乎是一种必然。但我们看到,依然有很多线下实体店做地很好,业绩也很可观。他们没有受到电商的影响,也没有受到大环境经济的影响,经营者越战越勇,销售业绩碾压很多线上渠道。
    小编很早有一个朋友,他是做耐克,阿迪达斯线下实体折扣店的,我知道他们做得很好,所以,经常与他聊天,同时他也愿意分享他经营中的经验以及好的方式。
    朋友告诉小编,他是一个居安思危的人,更喜欢未雨绸缪一些。虽然现在实体零售业受到电商的一定程度的冲击,但他坚定的认为,线下实体店一定会迎来春天的。但前提是,必须改变思维,发挥线下优势,再有效结合线上渠道,双管齐下,才能在市场竞争当中站住脚。
    是的,单纯做电商已经不具备优势了,线上流量越来越贵,没有绝对的货源优势,以及有效的宣传方法,线上电商也是很艰难的。真正有着高销量的电商也就是那些有实力的头部卖家,中小卖家的日子并不比线下实体好过。
    正是基于线上发展瓶颈,才有行业内知名企业家提出“新零售”概念,而我的朋友也正是看到了零售业的未来,才积极转变思路,开展线上结合的方式。事实上,这是每个实体零售店都应该思考的问题。但我们也看到很多实际的现实问题,虽然移动互联网应用发展的很快,但很多人还是处于应用与不断的学习过程当中,如果真正地让实体店经营者通过线上进行数字业务的确有些困难。
    这位朋友之所以能够通过线上方式,加线下实体将他的耐克阿迪达斯加盟的折扣店做的有声有色,不仅在于他有充足货源的依赖,更在于他懂得如何利用互联网产品进行宣传,这也算是他的一种优势。他们有几十个微信社群,短视频运营,线上直播,以及自己的手机小站。朋友告诉我,建立这些东西的确花费了不少时间和精力,但却得到了等效回报。线下实体零售店解决爱逛街的顾客,线上解决不能到店的互联网顾客,两者互为补充,同时进行才保证了一定的销售业绩。因此,疫情对他来说并没有太大影响。而且正是基于线下实体店的支持,线上运营以及营销能力,使他敢于与电商卖家PK。朋友还告诉小编,他对价格战不感兴趣,品质服务与商品精选才是核心竞争力。
    其实我还是认同朋友的运营策略,线上很多渠道谁都能参与,但线上实体不是谁都能做好,而且线下实体店有很多明显的优势。即使对于鞋服行业,线上电商的退货率要远高于线下,可见线上购物体验方面有不逾越的瓶颈,即使技术再先进,3D视频选货也无法替代实物选货。所以,现在很多人都在纷纷向“新零售”布局。未来零售业如何发展下去,我们还要拭目以待,但对于个体实体店来说,必须跟上形势,积极转变思维,不要蛮干,要把握市场趋势才能在未来的激烈竞争当中生存下来。
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