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阿迪达斯耐克渠道下沉包含了哪些优劣

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-07-06 07:20
    对于大部分的品牌来说,如果以专卖店的形式下沉到三四线城市,可能有些难度,原因还是在于当地的消费水平。但以折扣店的形式去开拓市场的话,那就可能发挥价格优势,匹配当地的消费水平,在品牌效应的带领下,三四线城市的品牌折扣店或许是如鱼得水。
    根据我们对折扣店市场的调研后发现,三四线城市的开店成本要小于一二线城市。同时,竞争也不那么激烈,这也是为什么县级市的品牌折扣店越来越多的原因。但我们在考虑市场前景时要全面一些,要知道,做好一家折扣店不仅拥有货源,还要考虑选址,装修,导购培训,顾客运营等店面。其所存在的劣势也很明显,今天我们就来详细分析一下,耐克阿迪达斯加盟的折扣店在地级市或县级市的优势与劣势,希望对想开折扣店的人们有所帮助。
    1,运营成本低。
    毫无疑问,在县城开店要比大城市开店成本低很多,这是比较明显的优势。创业初期,控制成本很重要。实体零售店的最大压力就是房租和库存,当然,库存问题与运营效率有关,这里不再多讲,但是在房屋租金和人员工资方面要节省很多,可以将省下来的钱用于线上线下业务拓展,提升整体销量。
    2, 消费者更喜欢到实体店选购。
    越是非发达地区,互联网购物的频率越低,很多人对电商还处于认知学习当中。所以,这些顾客更喜欢直接到实体店选购。逛街本来就是一种乐趣,生活在三四五线城市的人们更安逸一些,这样会对当地的消费市场有一定的促进作用。
    3, 当地消费水平符合折扣定位。
    随着人们的生活水平提高,几百上千元一件单品鞋服的消费很常见,而三四五线城市由于在品牌折扣店项目上还处于蓝海状态,因此,有着更加广泛的市场需求,而折扣店的生存优势就是基于“品牌保证质量,折扣物美价廉”,这与三四五线城市的消费需求刚好吻合。
    但是很多事情并不是十全十美的,比如:
    首先相关的人才不好招。
    各行各业的人才都往大城市里转移,因为大城市里的资源多,这是没有办法的事实。所以,在县城开设实体店,招到一个优秀的店长并不容易,但是如果投资者没有时间亲自运营,就只能外招店长。所以,店长和导购员的业务能力将直接影响店铺的业绩。
    其次消费者对产品鉴赏能力差。
    耐克,阿迪达斯都是司空见惯的产品,而三四五线城市的消费者虽然也能有效识别品牌标识,但对商品真假鉴赏能力差,有些消费者需要营业员花费一番功夫解释。
    最后人群消费不如大城市。
    小城市在流量方面远不如大城市,大城市有更多的资源吸引着更多高端消费者,这也是为什么很多品牌专卖店必须开在一二线城市的主要原因。因此,如果在三四五线城市开实体零售店,选址工作一定要做到位,这将直接影响以后门店的发展。
    耐克阿迪达斯折扣店加盟需要经营者能够为之奋斗努力,为之付出心血,掌握经营技巧。相信在此基础之上能够大展身手,做出属于自己的成绩。胜道体育始终秉承归零的心态,将其精髓融入集体、团队、产品和服务,以维护品牌荣誉。同时也会不断拓展业务领域、丰富经营品类,铸造经典品牌,共创繁荣市场。
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