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阿迪达斯耐克实体折扣在县级市场的潜力

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-08-17 04:36
    耐克阿迪达斯对自己的品牌形象管理比较严格,而且专业化。所以,品牌方对申请人的资质有着相当严格的审核,包括资源准备,几线城市,具体位置,以及装修设计等。
    例如在一个消费水平较低的县级城市申请做耐克阿迪品牌专卖店,这种资质被审核通过的概率就不大,毕竟耐克阿迪是知名运动人气品牌,产品客单价要比其他运动品牌高很多,如果某一城市的人口少,消费水平低,开店也是很难有所作为的,品牌方并不允许这样做。
    所以,耐克阿迪品牌只在有限的几个县级城市开店,大多数专卖店都集中在一二线城市,三四五六线城市也只是有限布局。而现在,县级城市以及乡镇基本可以重新考虑了。近几年耐克阿迪折扣店加盟进入下级市场,受到很多粉丝的欢喜,原因在于在原有的产品品质下,折扣力度大,款式种类多,满足了很多中低消费水平的消费者。
    说道耐克阿迪达斯折扣店其实这一模式在国内发展并不久,但却受到了消费者的欢迎,特别是喜欢追求大品牌的消费者。品牌折扣店模式不仅所出售是与专卖店同样质量的优质品,而且在价格方面,能够为消费者节省很多。当然,品牌折扣店所出售的货品款式与专卖店相比,会滞后3-6个月,而且有些款式还会存在断码的情况。但即使是这样,基于品牌价值,还是有很多消费者喜欢到品牌折扣店选购耐克阿迪达斯,消费者甚至愿意为自己喜欢的产品等上几个月再以折扣价购买。
    与品牌专卖店不同,折扣店模式更适合在三四五线城市发展。当然,县级城市会更好一些,因为县级城市没有专卖店与之竞争,而且开店成本低,再加上本身就是以折扣价吸引消费者,在消费水平不高的城市,这种模式则更容易被消费者接受。
    越是繁华的城市,越是品牌方的必争之地,即使耐克阿迪达斯的品牌名气再大,也会被一些其他运动品牌分流一些。然而这些财大气粗的零售经营者占据着有利的地理位置,几乎没有给耐克阿迪达斯折扣店留下多少发展空间。
    对于普通大众来说,想要做的话就要避开竞争,去三四五六线城市发展。如果在某一县城占据有利的门店位置就果断拿下,选址对于实体零售行业来说,真的太重要了,选址就是选流量,没这一点与电商是非常相似的。
    县级城市开店就是要避开竞争,通过有利的地理位置获得更多客源。另外一点,就是开店成本低,同样的资本投入,在县城开店可以拥有一个较大的店铺,以及多的货品仓储,拥有足够备货量的实体零售店在销售业绩上会做得更稳。同时还可以参与线上销售,通过短视频,社群,直播等平台建立线上销售平台,通过自己的仓储中心向全国用户发货,这也是一种很重要的方式,也会带动线下门店的销售业绩。
    总体来说,基于耐克阿迪达斯折扣店模式的特点,县级城市是比较好的选择,其次是三四五六线城市。当然,再好也要看谁来运营,我们希望经营者能够自己审核评估,知道自己的优势与劣势再决定是否要去实施才是较为明智的。
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