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耐克阿迪折扣店销售新手如何导购产品?

发布作者:admin 点击: 发表时间:2021-03-22 12:27
       很多做导购工作的朋友肯定都遇到过这种情况,无论自己的口才再怎么好,可是客户就是不愿意买我们的产品,这是为什么呢?原因有2点:一是你没有取得对方的信任,对方不信任你为什么要选择你的产品呢;二是没有掌握正确的导购方法,导购员只是会说话还是不行的,还要懂得正确的导购方法才能将我们的产品导购出去。今天我们就来看看新手销售如何导购产品的技巧吧。
 
       想要将产品导购出去,我们首先要懂得如何取得客户的信任,对此我们要注意3个要点:
       1、控制情绪。作为导购员,我们需要面对的是客户,我们最终能否交易成功全都取决于客户是否会选择我们的产品,而在与客户交谈时难免会有意见不和的时候,这时我们就要学会控制我们的情绪,避免将负面情绪带给对方导致导购的失败。
       2、善待他人。做导购时,当我们与客户第一次见面的时候,我们要学会面带微笑,让对方感受到我们的友善,在与对方交谈的过程中,我们的言行举止都要体现出我们的真诚,只有这样,对方才会真诚的对待我们,也能让之后的交谈更加顺利,提高我们导购的成功率。
       3、付出行动。无论什么事情,即使再简单,我们仅仅只是空想是完全没有用的,还要懂得付出自己的行动,做销售更是如此,无论是找客户,还是导购产品,都需要我们付出行动。
 
       另外,我们还要掌握正确的导购方法:
       首先要有一个良好的沟通能力,在日常生活中多与人交流来培养自己的这种能力,在和客户谈话时,要学会赞美对方,让对方喜欢听我们说话,愿意听我们说话,拉近了彼此之间的距离,让对方更加信任我们。
       其次要明确目标,给自己定一个具体的导购额作为自己的目标,然后为自己的目标制定一个合理的计划,在实施过程中,要提前分析其中潜在的威胁,遇到问题时要及时寻求协助,在修正、检讨时也要切记不能偏离制定的目标。
 
       最后要懂得活用知识,在我们销售之前,我们要对我们所销售的东西有很深的了解,知道自己在卖些什么,只有这样,在客户有什么问题的时候,我们才能对答如流,客户才会更加信任我们。
       当然,导购之路不可能总是一帆风顺,难免会遇到一些坎坷,所以做导购员还要有一颗坚持不懈的心,不要害怕失败,只有这样,我们才能真正成为世界上最伟大的导购员。

 

 

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