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提高品牌折扣加盟店管理水平的三点要素

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-07-19 15:21
          品牌服装加盟实体经营对于产业来说是一把“双刃剑”,如何能用其长处,拒绝短板,意义是非常大的。那么,到底该如何去把握这个分寸呢?在实际管理中,真正用好加盟这种经营方式。
          一、明确加盟方与供应商的合作关系。
          现阶段的合作方式都比较单一,脆弱,双方既没有股份的制约,又没有共同发展的远景,完全是一种利益关系。加盟商仅仅希望借助总公司综合管理品牌效应迅速发展并壮大,并没有长期合作的意愿,总公司又一味贪图市场份额,在自身体制尚不完善的前提下盲目发展,能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性,如果合作不愉快,双方都可以另觅合作伙伴。因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系,也是造成分歧的主要原因。
         对于总部而言,“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品,对销售渠道的维护和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常思维。问题是总部知道“趋利避害”,加盟店也同样知道“趋利避害”。它的根本目的,可能只是想“傍着总部这棵有名的大树”来追求更大的利益。因此,能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带,就是最终的效益轴心。
         但从这个角度来讲,加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势,而更加声名远扬。所以,公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态,而不是上下级关系的绝对服从心态。
         二、加盟需要贯彻“双赢”的思想加盟。
         供应商以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠,而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利,达到双赢。因此总部要投其所好,给予他们真正关心的东西,如提供政策,配合他们做足生意。
        同时各部门要从思想上、行动上真正做到“重加盟”。可能在实际工作中,直接相关的加盟管理部已经在真正重加盟了。但他们心有余而力不足,因为重加盟是个“系统工程”,它牵涉到许多相关业务实体、职能部门,只有在这个体系中形成了共识,并从行动上表现出来,才能真正做好“重加盟”。
         三、形成具有核心竞争力的业务体系。
         产品的品种和价格,是每个加盟商最关心的方面。个体加盟已是而且也将成为主流趋势。因此,哪里品种多、价格优惠,哪里就成为他们进货的目标。因此,连锁企业总部要强化自身建设,解决“产品开发、品牌工程和管理创新”这三大问题,来创造新的核心竞争力,用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系。连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源。这种事例是企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
        为了让更多的人能享受轻奢时尚品牌,享受国际一线大品牌鞋服产品,耐克阿迪品牌折扣店面向全国招商加盟,欢迎志同道合的人一起加入耐克阿迪品牌折扣店,共同发展!

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