体育折扣店加盟实践课堂—开发实体店淡季渠道

发布作者：admin 点击：次发表时间：2019-10-14 17:28

       开实体鞋服店，不能不知道“旺季取益，淡季取势”的道理。这应该是实体店淡季营销的核心思想。取益，就是要获取最大销量。取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力。置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。下面小编来详细介绍一下耐克阿迪折扣店加盟如何在淡季开发渠道。
       同时，服饰行业实体店淡季需求不旺。鞋服店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于实体折扣店更有现实意义。
       “旺季抢增量，淡季抢减量”，是鞋服店淡季提升销量的根本策略之―。要比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行走量。但需要指出的是，实体店淡季的绝对量毕竟有限，所以入的兵力要有度，程度也要有个度。而且，实体店淡季做销量，同样重在取势。
       适时推出新品。
       在实体店淡季适时推出一些新产品，可以有效地或许市场关注度。从取势的角度来看，能强化实体店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的实体店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
       开发新用途。
       发现和引导新的消费习惯是实体鞋服店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如服装送干洗，买鞋送饮品等等营销方式方法，往往能达到出奇的效果，就是实体店淡季营销的创新典范。
       坚持适度促销。
       有一些实体店本着“投入和产出成正比”的原则，在鞋服店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。有适度改善陈列方式，在鞋服店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
       值得注意的是，鞋服店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏实体店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。　　
       进入实体店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度缩减。但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是实体店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬鞋服店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道缩减很大，然而逛街会口渴，水的消费量很大。如果能在鞋服店门口加个水柜，或许能适度的交叉增长一些人气。
       实体店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在鞋服店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化。另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的鞋服店淡季销售。比如，有的实体店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，实体店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
       实体店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季。在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
       中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。因此，我们在所谓的淡季时期也要能够更好地把握市场，根据实际来开发实体店淡季渠道。

下一篇：如何在城镇开耐克阿迪运动品牌折扣服装店？上一篇：耐克阿迪折扣店经营细节知多少

Adidas-Nike正品折扣店加盟正品货源超低折扣现分销加盟

体育折扣店加盟实践课堂—开发实体店淡季渠道

热点内容排行

小投资开启Adidas-Nike耐克阿迪达斯三叶草折扣店招商